点击此处三个点点
点击在safari中打开

第002章:营销

凌剑锋对于凌菲背回来一大袋子铅笔十分头疼。

“这得卖上好几年都卖不完呢!要不还是退掉把。”

“爸,单卖自然卖不完,我有办法,马上就要放学了,赶紧将这些铅笔和咱们店里的小零食用橡皮筋绑在一起。”

凌菲递给他一个安抚的笑容,没多解释,打算用行动说话,“等会儿,咱们推出‘买一捆铅笔送一小袋方奶糖的限时活动’,直接批量卖铅笔,学生和家长都会喜欢的。”

凌剑锋有些担心家长不接受这种捆绑销售的方式,可见女儿兴致勃勃,只好跟着绑铅笔和奶糖。

奶糖的价格不高,有时候他还会免费送给买东西的学生,如果这些糖能辅助卖掉这么多铅笔,自然能赚得不少。

刚把绑好的铅笔搬到对面学校门口,就听到一阵放学铃。

“来来来,铅笔便宜卖了!买铅笔送奶糖,多买多送,限时优惠。”

两人在门口支了一张桌子,学习前世超市打堆头的抢眼营销方式,把铅笔堆成了花堆形状,再加上铅笔和奶糖外表色差搭配带来的视觉冲击,很快吸引了不少小朋友。

“一次性卖这么一大把啊?”有家长带着孩子出来,经过摊位走过来瞧,“这得用到什么时候去?”

“诶,阿姨,一看咱孩子就是爱学习的小可爱,铅笔可是读书写字的必需品,放多久也不会坏,用完了直接拿家里的换,不用一遍遍往商店跑,书包里还能多备几支,省得丢了一支就没法写字……”凌菲能说会道,嘴又甜,很快夸得阿姨心花怒放。

“是不是真的哦?”

一个接一个,很快小摊位前围了一群人。

“你这铅笔分开卖吗?我先买一支回去给我家孩子用用,要好用回头再来买,最怕买一捆回去质量不好,那不是全折在家里了?”一个中年妇人带着一个扎着俩小辫子的小女孩问道。

“是啊是啊,上一次我就在转角那个地摊上买的,笔芯一用就断,质量真不敢想。”

凌菲有些犹豫,这些人说的不无道理,本来第一次用这种方式很多家长就接受不了,但若是真一支一支的卖出去,和她最开始的销售理念便有了出入。

正当凌菲左右为难时,一旁忽然挤进来一名头发斑白的老太太。

老太太牵着七八岁的小孙女:“哎,就是这家的铅笔,他们家的铅笔笔芯比别家的都粗一些,硬度也好,写字不容易断,关键是价格还是一样……”

“咱家的笔进的都是最好的货,孩子们用得好最重要。”

凌菲眸光一闪,之前他们家的杂货铺也有铅笔卖,都是几年前沉积的旧货了,但哪怕是旧的,质量也是相当的好。

这老太太,之前一直在杂货铺给她家孙女买铅笔,凌菲自然是认得的。

说着,她从盒子里抓了一颗小白兔递给小女孩,笑着说:“刘奶奶,听说小花儿这回考得不错啊。”

镇子就这么大,家长里短的八卦消息不出半天就能传遍整个小镇,哪家大人发了财,哪家小孩考得好将来肯定有出息,都是婆婆阿姨们热衷于攀比传播的消息。

刘奶奶更是个中翘楚,期中考试一结束,她孙女的成绩终于突飞猛进冲进前五的消息不胫而走。

“孩子,这个给你,我今天特意来谢谢你。”

老太太被她一提醒,立刻激动不已地拍拍孙女的书包,掏出两个压得变了形的橘子递给凌菲,一边带着得意洋洋的口气说,“我孙女写字慢,又使劲,以前那些铅笔没写几下就断一截儿,换笔跟换衣服似的,考试也耽误事儿……上个月在这儿买了一支,写字不费力,也不用老是摁断了笔芯反复削铅笔,上回期中考试,她考了全班前五……”

“真的?那这笔还真是买的值,我这兔崽子每回考试铅笔都能削断几只,字倒是没写几个,能把我气死……”

先前那阿姨忙不迭掏钱,冲凌菲晃了晃,“快,给我拿一捆。”

“成,婶子,您拿好了。”

凌菲跟着把奶糖剥开,喂给垂涎欲滴的小朋友:“奶糖给你,下回考试一支笔能用完全程,指定不浪费时间……”

“那我也要,我孙子用笔也费……”

“我女儿写字也慢,我也要一捆……欸,糖给我……”

刘奶奶一番夸奖,再加上一捆铅笔确实不多贵,分开买单笔算下来也要贵一些,还有奶糖送,当即痛快地买了一捆。

“都有都有,咱们一个一个来!”

奶糖对孩子的诱惑力是无敌的,家长渴望孩子学习知识的心思也是强烈的,两方一拍即合,很快众人都挤在一起,明显这种营销手段十分欢迎。

只要有的送,在大部分家长眼底,都是占便宜的方式,人越多,大家越兴奋,最后硬生生挤出了买年货的既视感。

凌剑锋原本还想跟着说几句,可最后叫卖的活都归了嘴皮子利索的凌菲,他只顾得上在一旁收钱找钱,补货上货,笑得嘴都合不拢了。

几天下来,凌菲购进的铅笔迅速卖光,凌剑锋一合计,居然净赚到六十多块,当即眉飞色舞地说:“小菲啊,你说的没错,这可比一支一支铅笔地卖,要赚钱多啦。”

“爸,我还能坑咱们自家吗?”

凌菲见他终于笑了,也跟着舒心不少,“晚上让妈弄点好吃的呗,这两天您也累坏了。我再去进一批铅笔,趁着这阵子‘热风’,好好赚一笔。”

凌剑锋连连点头:“好好,你路上小心。”

东街依旧每日拥挤又热闹,浑浊又燥热的空气充斥在每一个角落,还夹杂着浓郁的汗水味道。

凌菲挤到庄乾店门前,他正在往摊上摆货,一旁站着一个中年大妈,正拎着大麻袋指指点点,看样子也是来进货的。

庄乾很有耐心地给她讲解,温和的眉眼成了凌菲眼中独一无二的风景线。

她靠在门口,渐渐看得入迷,心底波涛汹涌,面上却没有半分表情。

这是再次见到庄乾以后,她出自于本能的克制。

凌菲垂眸,低低的叹气。

真好,还能和你再见。

庄乾好容易送走了啰嗦又抠门的大妈,扭头只见小姑娘垂头丧气地站在门口,低头看着自己的脚尖,情绪似乎陷入了低谷。

不知为何,他下意识地蹙了眉,语气自然关心:“是不是铅笔没有卖出去?”

庄乾抬脚走过来,站定在她身前,比她高出很多,愈发显得凌菲娇小可怜,恨不得让人将她抱入怀中怜惜一番。

被自己突然冒出来的诡异想法吓了一跳,庄乾连忙后退一步,咳嗽一声,安慰道:“没关系,你可以退货,钱……”

凌菲被他后退的动作弄得有些郁闷,看他有些笨拙的安慰,又有些想笑,踏脚进来,几乎蹭到他跟前,俏生生地说:“我卖光啦。”

“卖光了?”庄乾太过震惊,都忽略了两人距离已经这般近,他一低头,呼吸便落在了她脸颊上。

“嗯,我是一把一把卖的……”

凌菲不动声色地又凑过来几分,稍微一动,两人的衣服便能摩擦在一起。

这样大庭广众的亲昵,在这种相对保守的九十年代,让她充满了诡异的兴奋感和成就感。

庄乾听罢她的营销方式,恍然大悟,瞬间笑出声:“原来,你就是那个买铅笔送奶糖的天才商家,东街来批发的文具商个个提起你就夸上了天。”

凌菲踮起脚,眼神似乎有深意:“那你呢?”

“我……”

庄乾这才意识到两人暧昧又亲昵的姿势,吓得立刻后退一步。

向来沉稳聪慧又大气的男人,竟然有些几分心慌,却还是下意识接了她的话,“我也很佩服你,挺聪明啊。”

凌菲没再追上去,怕吓着他,故而抿唇一笑,恰到好处地娇羞,带了几分俏皮:“谢谢夸奖。”

庄乾愣愣地看着她,心口忽然跳了跳。

片刻后,两人相视一笑,庄乾将她让进店里:“还进铅笔?”

凌菲扬声说:“文具盒和铅笔刀也来一些……我打算发动我爸妈去自家店辐射不到的区域贩卖,一份活计两份收入……”

庄乾动作顿了顿,唇角泛着温和的笑容:“看来,我运气不错,碰到个聪明能干的客户,出货量多了不少。”

凌菲弯唇一笑:“所以啊,你得抓紧我……”

庄乾笑容怔了片刻,忽然笑出声,耳朵有些发烫,心底冒出了萌动的新芽,刻着一个人的名字。

傲雪凌霜,采葑采菲。

凌菲。

2022-21-10

A
A
打赏
  • 100花贝

  • 500花贝

  • 1000花贝

  • 5000花贝

  • 10000花贝

花贝余额 : 去充值>

打赏

花贝余额不足,请立即充值

如何获得月票
  • 1 充值任意金额,即可升级为vip用户
  • 2 vip用户可获得发帖权限和投递月票权限
  • 3 vip用户,每自然月赠送10张月票
  • 4 每次消费500花贝或花瓣可以获得1张月票,月票无上限。
  • 5 打赏时每满500花贝所获得的月票,立即投票给被打赏的作品
  • 6 月票仅能打赏给有付费章节的作品
  • 7 充值之日起即可获得月票,自然月内有效,过期作废。如当月1号充值,次月2号月票作废,如30日充值,次月1号月票作废
  • 8 月票多的作品,将优先获得更多推荐机会
  • 9 月票从2018年12月1日起生成

打赏成功

评价《重生九零做首富》
轻点添加评分
  1. 花溪小说 /
  2. 重生九零做首富 /
  3. 章节目录 /
  4. 正文

签到成功

获得 50 书豆

记得明天继续来领取哦

知道了

有效期5天,购买书籍使用